浙江郵政儲(chǔ)蓄存款年增超500億元
截至目前，浙江省郵政分公司儲(chǔ)蓄存款年增超500億元，同比增長9.3％，列全國郵政第2位。
今年以來，浙江郵政持續(xù)加大對儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)人、財(cái)、物等核心資源的傾斜力度，推動(dòng)金融業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。在機(jī)制賦能上，浙江郵政深入開展市場競爭力、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營力、客戶服務(wù)力、精益管控力“四力提升”以及“強(qiáng)縣快縣”“億元俱樂部”等活動(dòng)，強(qiáng)化對標(biāo)對表。今年，浙江郵政共有34個(gè)縣級(jí)郵政分公司存款增長超10％，46個(gè)網(wǎng)點(diǎn)存款規(guī)模突破億元大關(guān)。在隊(duì)伍賦能上，浙江郵政推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)干部抓“三互”學(xué)習(xí)，金融骨干開展跨地市基礎(chǔ)經(jīng)營互學(xué)、互比、互看，網(wǎng)點(diǎn)員工實(shí)行優(yōu)勝劣汰動(dòng)態(tài)管理。在網(wǎng)點(diǎn)賦能上，浙江郵政通過組織“改造網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)活動(dòng)”有效提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。在科技賦能上，浙江郵政搭建系統(tǒng)工具，梳理22個(gè)科技賦能常用場景，為基層提供從“拉新—促活—增配—穩(wěn)存”的全流程支撐。
浙江郵政創(chuàng)新打法拓寬獲客路徑，落實(shí)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，充分發(fā)揮首席營銷、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)作用，組建90人專職營銷隊(duì)伍，聚焦物業(yè)、高校、批發(fā)市場等11類重點(diǎn)場景進(jìn)行公關(guān)。該分公司深入推進(jìn)“BC兩端聯(lián)動(dòng)”轉(zhuǎn)型：B端著力拓展商戶與場景資源，金融網(wǎng)點(diǎn)主攻小微商戶，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主攻智慧場景建設(shè)；C端重點(diǎn)抓發(fā)卡和綁卡，以公私聯(lián)動(dòng)、批零聯(lián)動(dòng)為抓手，今年新增有效快捷綁卡完成率為133％。此外，浙江郵政以“兩法”分戶管戶，結(jié)合場景營銷激活低資產(chǎn)客戶增量資金，今年累計(jì)新增有效客戶27.6萬戶。
浙江郵政以“權(quán)益+收益”組合營銷模式，守牢到期存款不流失。對存款到期客戶，該分公司提前開展摸排與維護(hù)；針對利率敏感型客戶，加強(qiáng)到期前的投資者教育，發(fā)揮現(xiàn)金管理類、類現(xiàn)金管理類和二年、三年期理財(cái)產(chǎn)品的收益優(yōu)勢，有效留住到期資金，今年到期資金轉(zhuǎn)存率達(dá)96％；搭建省內(nèi)五星客戶權(quán)益體系，借助“浙江郵政微金融平臺(tái)”實(shí)現(xiàn)權(quán)益觸達(dá)超120萬人次；以專屬理財(cái)、資配工具、高客權(quán)益為抓手做資配，開展理財(cái)經(jīng)理大賽、財(cái)富節(jié)、“百千萬”活動(dòng)持續(xù)強(qiáng)化專業(yè)能力，推動(dòng)客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化，今年實(shí)現(xiàn)單一存款客戶壓降1.8萬戶。
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